داستان‌ها اعتیادآورند.
افراد از معرفی و ارائه متنفرند، ولی علاقه‌ی زیادی به داستان‌ها و قصه‌های شما دارند. آن‌ها معرفی‌ها و ارائه‌های بسیاری را در گذشته شنیده‌اند و دیگر از آن‌ها خسته شده‌اند. اما شنیدن یک داستان همیشه فرق می‌کند. وقتی در کنار کسی که داستانی را تعریف می‌کند قرار دارید، آیا ضمیر ناخودآگاه شما فرمان نمی‌دهد که توقف کنید و به آن داستان گوش فرا دهید؟ حتماً علاقه دارید تا انتهای داستان را بشنوید، چون ضمیر ناخودآگاه از قصه‌ی ناتمام خوشش نمی‌آید. وقتی داستانی را تعریف می‌کنید، افراد در داستان شما شریک می‌شوند و آنچه را شما می‌بینید، به سرعت می‌بینند. مگر چیزی غیر از این می‌خواهید؟
در کتاب پیش رو، تام شرایتر ملقب به «بیگ ال»، با بیش از ۴۰ سال تجربه در بازاریابی شبکه‌ای، شما را با اهمیت و شیوه‌ی داستان‌سرایی و بیان قصه‌ها آشنا می‌سازد. مهم درکِ پیامِ تحول‌بخشی است که بیگ ال قصد دارد آن را به شما منتقل کند: «گفتن حقایق بی‌فایده است، داستان گفتن است که ترغیب می‌کند».
در واقع استفاده از قصه و داستان کمک می‌کند پیام شما بهتر، سریع‌تر و راحت‌تر به مخاطبانِ هدف منتقل شود. از داستان‌ها برای دریافت «پاسخ مثبت اولیه» استفاده کنید. پس از آن می‌توانید ارائه‌ی خسته‌کننده و حقیقی خود را انجام دهید. تفاوت به‌یاد‌ماندنی خواهد بود. اکنون زمان آن رسیده که شما نیز به صاحبان درآمدهای بالا بپیوندید و به یک داستان‌سرای حرفه‌ای تبدیل شوید.