بدیهی است در فرایند فروش، همواره موانع و اشکالاتی پدید می‌آید. مشتری پرسشهایی دارد، این کتاب، از این موانع فروش با "آبجشکن‌های فروش" یاد می‌کند. رویکرد درخشان کتاب در آن است که فروشندگان ماهر از رویارویی با "اعتراض مشتری" واهمه‌ای ندارند. تصریح می‌کند مشتری که اعتراضی نداشته باشد، مشتری واقعی نیست و فقط برای کسب اطلاعات و بیهوده به سراغ شما آمده است! کتاب، صفحات کاملاً مشخصی را به موانعی اختصاص داده است که از سوی خریدار در هنگام "مذاکره‌ی فروش" مطرح می‌شود. اگر این موانع را بخوبی بشناسید - که در کتاب جزء‌به‌جزء معرفی شده است - فرصتهای طلایی فراوانی برای فروش سازمانی مهیا می‌شود که "قطعیت فروش" را در پی خواهد داشت. نویسنده‌ی کتاب - آقای امیرمصطفی اعرابی‌پور - به دلیل تجربه‌های خوبی که در فروش سازمانی و شرکتی داشته‌اند، آنچه برای موفقیت در فروش سازمانی و شرکتی لازم بوده، در این کتاب آورده‌اند. برای مثال، چگونه با اعتراضهای مشتری که درباره‌ی "قیمت" است، بتوانیم "آبجشکن" را پلی بسازیم تا "فروش" حتمی شود.
در حال حاضر نظری ارسال نشده است
شما می توانید به عنوان اولین نفر نظر خود را ارسال نمایید
ارسال متن پیام وارد کردن متن پیام الزامیست